Jean-Marie Laborde, Directeur Général - Dominique Hériard Dubreuil, Président
Pertinence du haut de gamme 
La très belle année qui vient de s’écouler confirme les partis pris respectés depuis plusieurs années : une stratégie de valeur axée sur le long terme, grâce à une concentration de nos marques sur le haut de gamme, un réseau commercial dynamisé, et des innovations inspirées par une parfaite connaissance de nos marchés. Les résultats sont là. Rémy Cointreau a réalisé un chiffre d’affaires consolidé de 1,026 milliard d’euros, en hausse de 13% et une croissance du résultat opérationnel de 24,4% : des performances qui réitèrent, en les intensifiant, celles déjà enregistrées au cours des deux années précédentes.
Équilibre géographique
En Asie, en Amérique, et même en Europe, dont l’environnement économique a été contrasté d’un marché à un autre, nos marques ont progressé très solidement. En tête des marchés porteurs, l’Asie continue d’être un moteur de croissance. L’enthousiasme des consommateurs chinois pour les cognacs haut de gamme et très haut de gamme explique le succès de la Fine Champagne Rémy Martin et de la Grande Champagne Louis XIII, qui représentent une part importante des ventes réalisées dans ce pays. De même, le Vietnam, l’Indonésie et les autres pays d’Asie du Sud-Est s’affirment comme des relais de croissance significatifs où nous continuerons d’investir. Le Japon demeure un marché difficile; nous y maintenons cependant notre présence avec ténacité, tant il nous semble stratégique.
Parmi les faits saillants de cette année, le marché des États-Unis a amplement rebondi, ouvrant des perspectives de croissance très optimistes, pour le succès de nos liqueurs et la réussite d’une de nos audacieuses créations : Rémy Martin V qui devrait voguer sur le goût des Américains pour des saveurs novatrices en matière de cocktails. Autres sujets de satisfaction, la poursuite d’une forte croissance du Travel Retail et la remarquable progression des ventes en Russie : ce marché déploie tous ses ressorts, porté par l’attirance des jeunes générations pour les produits de luxe.
À côté des cognacs, qui assurent 60% des ventes, nos liqueurs et spiritueux ont retrouvé une dynamique : Cointreau et Cointreau Black, récemment lancé dans les deux Amériques, Mount Gay Rum, le rhum favori des yachtmen, Metaxa, dans les pays d’Europe centrale… grâce, là encore, à une stratégie offensive de montée en gamme et à la vitalité de leur présence sur le terrain.
Composer avec le temps
Les résultats sont là, qui, conjugués à une politique de désendettement, et à un programme de rachat d’actions, élargissent le champ des possibles et nous permettent d’envisager l’avenir avec encore plus d’ambition. De nouveaux marchés s’ouvrent à nous. Nous sommes également attentifs à la possibilité de procéder à des opérations de croissance externe pertinentes. Mais, en aucun cas, nous ne ferons de compromis avec la qualité. Nos racines de viticulteurs nous rappellent continuellement que nous restons des artisans, devant composer avec le temps et sa gravité : celui qui façonne l’authenticité des terroirs pluriséculaires et l’arôme des eaux-de-vie; celui qui permet à nos maîtres de chai, à force d’expertise accumulée, de composer les assemblages les plus précieux; celui qui est également nécessaire pour éduquer progressivement les adeptes de nos produits afin qu’ils en apprivoisent la subtilité. Ce temps est notre meilleur allié. Il nous oblige, dans la recherche de perfection, à avoir une vigilance de tous les instants, à rester en tension permanente. Même et surtout dans les moments les plus glorieux, nous devons garder un esprit de challenger.